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深度分析传统线路板制造行业业务拓展模式及存在的问题

文章出处:人气:-发表时间:2019-02-18 14:41:00【

  如今任何一个行业都离不开销售,销售也离不开广告。广告的意思就是要让别人知道你,知道你家生产销售的产品。任何一件产品都离不了广告,离开了广告就没有人知道你的存在,也就没有知道你生产产品的存在,就更谈不上购买。线路板做为传统的实体产业。实体产业销售的方式也只有四种,电话推销、陌生拜访、展会销售、网络销售。四种销售都有各自的优缺点。

电话推销:就是销售人员通过电话向潜在客户展示产品或服务,以达到获取订单、成功销售的目的。但是现在电话推销的行业过多,特别是搞房地产推销,银行贷款推销的过多,导致现在人们接到电话推销都非常反感,说不到2句话,就把电话挂短,成功非常非常之低。但是电话推销唯一的优势中销售人员可以坐在办公室里开展业务,扩大销售,减少出差和旅行方面的费用。

 

陌生拜访:就是销售人员通过扫楼的方式一家接一家的公司进行拜访。但是这种常常会被拒之门外。很难得到与具体的负责人或者与采购沟通。销售人员花费大量的时间精力下来。也收获不到一个有意向的客户。

 

展会销售:就是和电话营销的最大区别是不用主动去联络客户,是客户通过展会联系上联系你到。通过展会与客户取得沟通。但是近几年的展会效果也是很差。客户会比较很多家。一次展会下来选择性非常高。类似于僧多粥少,价格也会压得很低,很难取得后面合作机会。另外参考展会的展位费,人员差旅费也是一笔不小的开支。

 

网络销售:广告销售是通过广告对产品展开宣传推广,提高企业的知名度、美誉度和影响力,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售.其覆盖面非常广告,可以推广到全国甚至全世界,也是一种客户主动联系方式。现在广告销售最适合电路板行业,客户通过广告以及互联网联系上我们,直接可以电话或者通过在线沟通工具直接沟通,详细的了解到客户需求,生产工艺等等信息,再进报价,给予高性价比的报价,适当的跟进回访,就大大的增加了成交的机率。

 

昶东鑫作为线路板生产商之一,见证了线路板行业的发展历程,公司成立之初线路加工也是从基础再到现在的高精密、特种线路板产品覆盖电源线路板、医疗设备、工业控制、通信、汽车电子、安防电子、LED照明及显示屏、消费类电子等领域,产品远销国内外。未来昶东鑫也会紧跟行业步伐,在发展过程中公司上下团结一心、共同奋斗,致力于打造电子信息产业最值得信赖的线路板供应商。

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